『洞见』陈靖华：专注纱窗16年，打造行业真专家

产品贵？奔驰宝马保时捷很贵，但购买的人越来越多；桑塔纳很便宜，但是越来越多人淘汰它；诺基亚也很实惠，苹果手机很贵，但是用苹果的人越来越多。苹果成了高端值钱的公司，诺基亚却倒闭了。Why？因为客户买的永远不是便宜，客户买的是价值。

陈靖华，广东巨原纱窗有限公司董事长，专注纱窗15年，一直坚信只要用心、努力、坚持，必定可以把一件事、一份事业做好，并一直在用心、努力、坚持地把巨原纱窗当成事业来做，为让好纱窗走进更多的家庭用户而不懈努力。

【创业伊始：审势而谋，顺势而行】

陈靖华，广西玉林人，1969年出生，毕业于师范学校。自从师范毕业之后，他先后从事过教师、长途货车司机、化肥销售、高压电力安装等工作，后来想投资做生意，通过多个项目的考察及走访，发现纱窗行业的发展前景广阔。经过深思熟虑后，陈靖华于2000年开始决定投身纱窗事业。

因为基本上家家户户都会使用纱窗，而且它没有明显的季节区分，不像衣服、饮食那样分春季穿春衣、冬季穿冬装，蔬菜、水果吃当季等规律，纱窗可以一年四季都使用，有蚊子的季节可以防蚊，没蚊子的季节可以防尘。2000年做纱窗的人还很少，那时候很多人用尼龙网再用图钉钉在窗户上防蚊，当时陈靖华看邻居家装了一套700多元的铝合金纱窗，觉得这样的纱窗看起来很上档次，流行说法就是高大上，虽然贵但是应该很有市场。就是这情景让陈靖华看到了市场潜在商机。

歌德曾说过:“善于捕捉机会者为俊杰。”而陈靖华不仅是善于捕捉机会的俊杰，还是一个敢想敢做的行动派。2000年，陈靖华便带领一批技术骨干率先投入到隐形纱窗的研发与生产，正式创建“广州巨原科贸有限公司”（广东巨原纱窗有限公司前身），并担任董事长一职至今。

所谓快鱼吃慢鱼，回顾巨原15年 的风雨发展路，陈靖华信心百倍：“巨原纱窗坚持引进国际领先的生产体系，借鉴国外先进技术工艺，不断进取创新，打造强势核心竞争力，成功开发出隐形、上下 趟、推拉式、平开式、折叠式、连体式纱窗纱门等系列款式，目前产品集防蚊、防护、防盗、防宠物、抗紧外线、保护隐私等多种功能优点于一身，不仅功能实用与 装饰美感兼备，还可以满足用户对舒适家居环境的多层次需求。而且随着产品研发技术的不断成熟，现在巨原纱窗还推出了防盗纱窗，将防蚊防护防盗功能结合，更 加人性化。”

【沉舟侧畔，以品牌服务赢得市场】

谈起创业所遇到的困难，陈靖华回忆道：“最困难是第一年刚开始做纱窗的时候，因为进入一个陌生的行业，什么都不懂，没有技术、没有设备、没有人员、没有电脑、不懂CAD画图，但我们还是坚持自主研发，拿着铅笔、橡皮擦、圆规、三角尺，自己手绘产品图纸，终于在2001年首款研发成功的产品——隐形纱窗正式面市，并签下首个代理商，由于市场反应效果非常不错，这也为我们增加了不少信心，更加坚定了我做纱窗的决心。”

当然，做任何事业不可能是一蹴而就的，要想在一个背离直觉的领域成功，你需要拥有像飞行员穿越浓云时那样抛弃直觉的能力。你需要做那些理智上是对的事情，尽管感觉是错的，唯有坚持下去才会有所成就和收获。

巨原纱窗自创立以来，已经走过15个年头，现在称得上是行业中的佼佼者。对此，陈靖华认为，巨原纱窗能够做到现在的规模，只能说刚好是对的时间遇到对的事业，也是他跟团队共同坚持所得的成 果。陈靖华是一个务实、低调、认真的人，所以巨原纱窗不像其他企业那样高调，巨原不想通过华而不实的外表欺骗群众，只想通过做好纱窗、做好服务，让更多的 人认同巨原。

品质是企业的生命血液，一个不重视品质的企业难以赢得市场的尊重和客户的认同。巨原纱窗以“品质才是尊严”作为企业的价值观，时刻提醒每位员工重品质，做优质纱窗，只有品质过硬，在用户、客户面前才能保护好尊严。“我做纱窗的时候已经34岁了，多年工作，使我积攒了丰富的经验和人脉资源，目前，巨原纱窗已是一家拥有30000平方米规模的专业纱窗生产厂家，不仅创自主专利103项，而且在全国各地覆盖巨源、森谱斯专卖店达400余 家。从选择从事纱窗行业开始，我就想把这一份事业坚持做好做大。目前巨原虽然还不算是知名的大企业，但是我相信通过所有巨原人的努力，巨原纱窗将走得更远 办的更大更好，成为名副其实的中国纱窗优质品牌、纱窗行业领军企业，巨源纱窗、森谱斯纱窗系统会被更多的消费者所熟知。”陈靖华义正言辞的说道。

【好纱窗，巨原造！】

每一年的努力都是为下一年的工作做好铺垫，为企业的可持续发展奠定基石。2014年 巨原纱窗发生了两件大事：一是成功签约影视明星黄圣依作品牌代言人，借助名人效应提升巨源、森谱斯品牌影响力，拉动终端品牌知名度，动销消费者市场。二是 成功竞得佛山官窑汽车客运站附近的集体土地，成为纱窗行业率先拥有自己厂房使用地的企业，目前新厂房相关筹建工作已在陆续开展，预计不久的将来广东巨原纱 窗有限公司将以崭新的厂房形象展示在新老客户眼前。

作为高端新型纱窗领军品牌，陈靖华专注纱窗15年， 目前已为千万用户提供防蚊、防护、防盗居家整体纱窗系统解决方案，并成功铸造上万个大型标志性工程案例。对于“纱窗行业真专家”这个美誉，陈靖华是这样理 解的：“我觉得巨原获得的所有荣誉都是巨原的员工和代理商共同创造的，我也很感谢社会大众对巨原过去所做的努力，对产品的肯定，我们会在已有的基础上不断 创新，争取得到社会各界更大的认同。每一个企业都有它要坚守的社会责任感，巨原纱窗不敢说负起了很大的社会责任，但是我们一直依法守纪、依法经营，依法纳 税，通过巨原纱窗这个平台为更多的人提供就业、创业、学习技能的机会，为更多的用户提供优质的防蚊防护防盗纱窗产品。”

2015年，巨原纱窗将整合资源制定立体式品牌推广方案与广告投放计划，通过店面展示推广、网络、杂志、建博会、终端户外、电视媒介等多种形式相融合，多渠道、大手笔地在全国各地实现大范围覆盖，全面提升巨源、森谱斯品牌曝光率与知名度。

未来，巨原将在陈靖华的带领下，继续走高端新型纱窗品牌路线，主推森谱斯、巨源高端防护系列纱门窗产品，另外，将“全国用户服务中心”功能最大限度地发挥，以品牌服务赢市场，争取做中国纱窗行业名副其实的第一品牌。