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媒体报道 Media Reports

『洞见』陈靖华:专注纱窗16年,打造行业真专家

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巨原 发表于2016-03-12 15:03:57 阅读

产品贵?奔驰宝马保时捷很贵,但购买的人越来越多;桑塔纳很便宜,但是越来越多人淘汰它;诺基亚也很实惠,苹果手机很贵,但是用苹果的人越来越多。苹果成了高端值钱的公司,诺基亚却倒闭了。Why?因为客户买的永远不是便宜,客户买的是价值。

 

 

陈靖华,广东巨原纱窗有限公司董事长,专注纱窗15年,一直坚信只要用心、努力、坚持,必定可以把一件事、一份事业做好,并一直在用心、努力、坚持地把巨原纱窗当成事业来做,为让好纱窗走进更多的家庭用户而不懈努力。

 

【创业伊始:审势而谋,顺势而行】

 

陈靖华,广西玉林人,1969年出生,毕业于师范学校。自从师范毕业之后,他先后从事过教师、长途货车司机、化肥销售、高压电力安装等工作,后来想投资做生意,通过多个项目的考察及走访,发现纱窗行业的发展前景广阔。经过深思熟虑后,陈靖华于2000年开始决定投身纱窗事业。

 

因为基本上家家户户都会使用纱窗,而且它没有明显的季节区分,不像衣服、饮食那样分春季穿春衣、冬季穿冬装,蔬菜、水果吃当季等规律,纱窗可以一年四季都使用,有蚊子的季节可以防蚊,没蚊子的季节可以防尘。2000年做纱窗的人还很少,那时候很多人用尼龙网再用图钉钉在窗户上防蚊,当时陈靖华看邻居家装了一套700多元的铝合金纱窗,觉得这样的纱窗看起来很上档次,流行说法就是高大上,虽然贵但是应该很有市场。就是这情景让陈靖华看到了市场潜在商机。

 

歌德曾说过:“善于捕捉机会者为俊杰。”而陈靖华不仅是善于捕捉机会的俊杰,还是一个敢想敢做的行动派。2000年,陈靖华便带领一批技术骨干率先投入到隐形纱窗的研发与生产,正式创建“广州巨原科贸有限公司”(广东巨原纱窗有限公司前身),并担任董事长一职至今。

 

所谓快鱼吃慢鱼,回顾巨原15年 的风雨发展路,陈靖华信心百倍:“巨原纱窗坚持引进国际领先的生产体系,借鉴国外先进技术工艺,不断进取创新,打造强势核心竞争力,成功开发出隐形、上下 趟、推拉式、平开式、折叠式、连体式纱窗纱门等系列款式,目前产品集防蚊、防护、防盗、防宠物、抗紧外线、保护隐私等多种功能优点于一身,不仅功能实用与 装饰美感兼备,还可以满足用户对舒适家居环境的多层次需求。而且随着产品研发技术的不断成熟,现在巨原纱窗还推出了防盗纱窗,将防蚊防护防盗功能结合,更 加人性化。”

 

【沉舟侧畔,以品牌服务赢得市场】

 

谈起创业所遇到的困难,陈靖华回忆道:“最困难是第一年刚开始做纱窗的时候,因为进入一个陌生的行业,什么都不懂,没有技术、没有设备、没有人员、没有电脑、不懂CAD画图,但我们还是坚持自主研发,拿着铅笔、橡皮擦、圆规、三角尺,自己手绘产品图纸,终于在2001年首款研发成功的产品——隐形纱窗正式面市,并签下首个代理商,由于市场反应效果非常不错,这也为我们增加了不少信心,更加坚定了我做纱窗的决心。”

 

当然,做任何事业不可能是一蹴而就的,要想在一个背离直觉的领域成功,你需要拥有像飞行员穿越浓云时那样抛弃直觉的能力。你需要做那些理智上是对的事情,尽管感觉是错的,唯有坚持下去才会有所成就和收获。

 

巨原纱窗自创立以来,已经走过15个年头,现在称得上是行业中的佼佼者。对此,陈靖华认为,巨原纱窗能够做到现在的规模,只能说刚好是对的时间遇到对的事业,也是他跟团队共同坚持所得的成 果。陈靖华是一个务实、低调、认真的人,所以巨原纱窗不像其他企业那样高调,巨原不想通过华而不实的外表欺骗群众,只想通过做好纱窗、做好服务,让更多的 人认同巨原。

 

品质是企业的生命血液,一个不重视品质的企业难以赢得市场的尊重和客户的认同。巨原纱窗以“品质才是尊严”作为企业的价值观,时刻提醒每位员工重品质,做优质纱窗,只有品质过硬,在用户、客户面前才能保护好尊严。“我做纱窗的时候已经34岁了,多年工作,使我积攒了丰富的经验和人脉资源,目前,巨原纱窗已是一家拥有30000平方米规模的专业纱窗生产厂家,不仅创自主专利103项,而且在全国各地覆盖巨源、森谱斯专卖店达400余 家。从选择从事纱窗行业开始,我就想把这一份事业坚持做好做大。目前巨原虽然还不算是知名的大企业,但是我相信通过所有巨原人的努力,巨原纱窗将走得更远 办的更大更好,成为名副其实的中国纱窗优质品牌、纱窗行业领军企业,巨源纱窗、森谱斯纱窗系统会被更多的消费者所熟知。”陈靖华义正言辞的说道。

 

【好纱窗,巨原造!】

 

每一年的努力都是为下一年的工作做好铺垫,为企业的可持续发展奠定基石。2014年 巨原纱窗发生了两件大事:一是成功签约影视明星黄圣依作品牌代言人,借助名人效应提升巨源、森谱斯品牌影响力,拉动终端品牌知名度,动销消费者市场。二是 成功竞得佛山官窑汽车客运站附近的集体土地,成为纱窗行业率先拥有自己厂房使用地的企业,目前新厂房相关筹建工作已在陆续开展,预计不久的将来广东巨原纱 窗有限公司将以崭新的厂房形象展示在新老客户眼前。

 

作为高端新型纱窗领军品牌,陈靖华专注纱窗15年, 目前已为千万用户提供防蚊、防护、防盗居家整体纱窗系统解决方案,并成功铸造上万个大型标志性工程案例。对于“纱窗行业真专家”这个美誉,陈靖华是这样理 解的:“我觉得巨原获得的所有荣誉都是巨原的员工和代理商共同创造的,我也很感谢社会大众对巨原过去所做的努力,对产品的肯定,我们会在已有的基础上不断 创新,争取得到社会各界更大的认同。每一个企业都有它要坚守的社会责任感,巨原纱窗不敢说负起了很大的社会责任,但是我们一直依法守纪、依法经营,依法纳 税,通过巨原纱窗这个平台为更多的人提供就业、创业、学习技能的机会,为更多的用户提供优质的防蚊防护防盗纱窗产品。”

 

2015年,巨原纱窗将整合资源制定立体式品牌推广方案与广告投放计划,通过店面展示推广、网络、杂志、建博会、终端户外、电视媒介等多种形式相融合,多渠道、大手笔地在全国各地实现大范围覆盖,全面提升巨源森谱斯品牌曝光率与知名度。

 

未来,巨原将在陈靖华的带领下,继续走高端新型纱窗品牌路线,主推森谱斯、巨源高端防护系列纱门窗产品,另外,将“全国用户服务中心”功能最大限度地发挥,以品牌服务赢市场,争取做中国纱窗行业名副其实的第一品牌。

 

 

 

 

 

 

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