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终端风采 Terminal style

巨原南通代理商:只要用心做,未来肯定更好

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巨原 发表于2016-03-11 10:03:31 阅读

导语:为了更好的了解终端代理商的经营情况,分享成功营销经验,2013年底巨原公司渠道部业务人员全员下市场走终端收集各区域代理反馈的各类问题与改善建议。同时,借此出差的机会,公司渠道部业务总监毕承方走访了巨原南通代理商李军与其店长陆萍,下面为大家献上南通市场分享的营销亮点。

 

人物介绍:

通讯员:巨原渠道部业务总监毕承方

采访对象1:南通巨原店长陆萍

采访对象2:南通代理商李军

 

毕承方:请简单介绍一下你们店面的一些情况。

 

陆店长:我们是2013年3月份加入巨原大家庭的,同时代理“巨源”与“森谱斯”品牌。我们的店面设在南通居然之家。

代理巨源纱窗在普通小区一般的小店面配备一两个人就够了。但加盟巨原后,我们发现要想做好品牌推广工作,单靠一两个人是不够的,所以我们加盟时间虽然比较短,但人员配备方面还是比较完善的,目前,包括门店导购、业务及售后人员,我们共有6至8人的团队,随着业务的扩大,人员还将扩增。

 

 

毕承方:请您简单介绍一下巨源品牌在南通市场的发展概况以及竞争对手品牌的一些情况。

 

陆店长:我们刚开始代理巨源品牌的时候,南通市场上纱窗品牌还是很少。有一阵子,在产品产量、品牌影响力等方面能够与巨源相互竞争只有一个纱窗品牌,前几个月我们还专门到该品牌店面了解情况,但他们好像准备退市,店面基本处于关闭状态。所以南通目前只有我们一家做纱窗全套服务,为用户提供防蚊、防护、防盗一体的解决方案。

 

毕承方:经过与同行对比,面对日益激烈的市场竞争,您觉得我们的产品优势在哪?

 

陆店长:纱窗重点优势还是落在纱网、五金配件、型材以及细节处理等几个方面。我也走访过很多竞争对手的店面,发现市面上最高纱网线径也就0.7mm或0.8mm,但我们的森谱斯纱窗纱网线径达到0.9mm,是防护防盗性能更高的金刚纱网;型材我们采用的全新铝锭生产的铝材,各项检测均达到或超过国家标准;纱窗配件采取自主开模生产更能保质保量。而且我们有全国最大纱窗生产基地作为后盾,103项专利技术为导向,公司实力雄厚、生产设备先进、售后服务完善等方面都是有据可考。

让我们在南通更具优势的一点是实行巨源、森谱斯双品牌代理延长了产品线跨度,使产品种类更丰富,选择更多样,价格区间大可满足多层次消费者需求。另外,我们为顾客提供接单、测量、方案、安装一体免费服务,消费者都相当满意,客户转介绍、回头率也高。

 

毕承方:请您分享一下南通市场的成功活动方案,如小区活动、团购砍价会如何操作?

 

陆店长:其实店面的销售业绩提升最要还是靠活动及推广签单。每次搞市场活 动我们都会全员皆兵、全员出动,所有员工都会测量,业务每天往小区跑,安装售后也能带动顾客,为客户服务的同时与客户熟络感情,有效带动熟客介绍新客,培 养潜在客户,注意积累客户资源。我们也会跟其他品牌联盟搞活动,从初期到最后实施联盟发动。

 

毕承方:我从导购员处了解到平时店面还有推售卡活动,请您简单介绍这个活动卡有什么作用?

 

陆店长:联盟活动售卡是一个主要的推广环节,卖出一张卡代表有一 个准顾客,同时通过售卡也充分保证了活动现场客户的到场率,从而提高签单率。联盟活动卡一般一百块钱一张,顾客买了卡相当于下了订金,活动当天他们就肯定 会到现场去了解,我们赢得签单的几率就更大。客户能来就会被活动优惠所吸引,就可能会下单付定金,定金付了基本上就算成交。

 

毕承方:根据您经营过程的所见所闻,对巨原公司的发展有哪些建议?

 

陆店长:随着生活水平的提高,纱窗产品基本上家家户户都会使用,所以纱窗 也日渐成为家居建材行业主流产品之一。现在市面上大部分纱窗产品都是杂牌生产,价格虽然便宜但质量、售后等方面都跟不上,很多市民到我们店里了解过后都反 映:原来纱窗还有那么多细节的东西,以后安装纱窗的话会考虑巨源、森谱斯的产品。

 

当初加盟巨原公司,就是经过慎重考察和考虑的,选择加盟说明我们非常看好巨源和森谱斯品牌。前段时间有机会到公司总部学 习培训,我发现公司对终端代理、营销推广等各个方面也是比较重视的,我们的员工通过学习回来深有提升。我希望公司在产品上有更多的创新,多组织一些产品知 识与营销知识培训,协助各地代理商提升市场营销,同时希望巨原越做越大,越办越强。

 

 

编后语:采访完陆店长之后,我们的通讯员还采访了南通代理商老板李军。采访期间,李总表示,加盟巨原的几个月以来,给他最深的感触就是巨原一直在进步,南通使用巨原纱窗产品的用户也越来越多。他还特别列举了经营过程中的推广活动、销售技巧、售后安装服务案例——2013年9月,因为有个客户定的交期特别急,公司非常重视,加急排产,用非常短的时间完成订单的生产出货,保证在客户要求的时间内完成安装,为此客户非常满意;后期这位客户不仅追加了6樘纱门,还给他介绍了很多新客户。通过这个案例,李总总结:加盟巨原只要用心做,未来肯定更好。

 

对于未来的规划,李总这样说:“目前我们的店面还不够,加盟的这半年多主要工作是进行巨源、森谱斯品牌推广,把品牌名声打响。2014年我们将扩大店面,增加到3家店以上,团队升级至12人,尽可能实现巨源、森谱斯品牌在南通地区的全面发展。”

 

 

 

 

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