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媒体报道 Media Reports

严峻2016,纱窗企业如何应对?

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巨原 发表于2016-02-27 17:02:25 阅读

  春回大地,万物复苏!各大纱窗企业都踌躇满志在新的一年大干一场。但经济形势严峻的客观事实,是让纱窗企业困难的宏观大环境。

 

  纱窗行业与经济形势的关联性相当大,当大家挣钱少的时候,都用在了日常消费,不敢购房置业,怕还不起房贷,而房子销量减少间接导致需要安装纱窗的需求量减少。人们在没有挣到钱的时候使用纱窗会使劲研究哪款纱窗便宜实惠,恨不得60块钱就能装个金刚网,这是大环境,而纱窗行业的局部小环境是日益增多的纱窗厂以及各纱窗厂间死拼价格。

 

  纱窗企业算是工业初级加工,并不是什么高暴利行业,尽管前两年金刚网利润很高,但那也只是赚取社会平均回报,但哪个行业新产品问世会没点高利润啊?所以前几年把金刚网做好的厂家万万不能把原因归结于自己有本事能干,那只是时代趋势使然,占了时代红利的光。而真正能看出纱窗企业实力的,在2016年,这一年纱窗企业的竞争激烈程度将难以想象!

 

 

  那么,纱窗企业如何应对竞争更加激烈的2016年,以下看法,仅供参考。纱窗企业之间的竞争如同蒙古人摔跤,有人靠“蛮力”取胜,有人靠“巧”取胜,所谓的“巧”就是智慧。纱窗企业间的竞争不外乎如下两种手段,拼价格抢夺市场和靠新产品获得市场。

 

  1、拼价格

 

  其实,并不赞成大家去死拼价格,道理很简单,当大家都在死拼价格的时候,行业利润微薄,挣到的钱完全是卖力钱、辛苦钱。

 

  21世纪,不会有一个人的钱是靠辛苦赚来的。当然也有说“吃得苦中苦,方能开路虎”,但这里所说的“苦”是你的心血,是你用心专注的程度,并非让你去盲目的压低价格。你压低了价格,获得了销量,需要招聘更多的工人,开更多的工资,更多的销量更低的价格带来了质量上的降低,把品牌都给做差了,还增加了型材纱网等采购的资金占用成本以及维修成本。

 

  尽管如此,但对于很多没挣到钱的纱窗企业来说,当前经济形势下,拼一拼价格,或许也是出路,前提是你必须有一定的底线,不能一给钱就做,一副要把全省的纱窗厂干翻的志气令人敬畏佩服,事实上再低的价格也无法抢夺所有的市场,毕竟价格只是影响市场的一个因素。

 

 

  如果你做好了血拼到底的心理准备,那么你的管理一定要跟得上,最可悲的莫过于,到了年底你发现销售额虽然增长了不少就是没赚多少钱。什么叫做管理跟得上?就是你起码要知道每天的每月的大概成本和销售额,还要知道哪个工人偷懒、不合适的要开除,哪个经销商回款慢、拖欠货款还老是搞错尺寸那就不合作。

 

  拼价格的一定要清楚企业未来两年如何去做!2016年你死拼价格,2017年你会悟出很多道理,你的经营思路也不会再是拼价格,客观来讲市场不会允许你再去拼价格了。

 

  2、新产品

 

  新产品就是市场上没有而你恰好有的产品。但这“恰好有”是要付出很多心思的。这需要你对市场有敏锐的眼光,拥有先知先觉的内在气质。纱窗新产品的更新换代快得让人觉得不可思议,外行人不理解一个防蚊子的纱窗竟然还能防盗,单纯简单又不复杂的纱窗怎么能搞出那么多款式,所以随便买一款安装就行了。

 

 

  但作为内行人千万不能有这种思想!你们是纱窗行业设计师,你们是工业巨匠,你们要在这个细微行业夹缝生存,你们必须大刀阔斧的搞新产品。可无论你们怎么创新,千万要记住不要脱离使用实际,不能异想天开,毕竟它只是一款纱窗。

 

  为了让你的新产品靠谱有销量,你可能需要多逛逛展会,研究下别人都在做什么,需要多思考。非常不建议那种完全模仿别人的行为,如果你做事不经大脑,注定你只能跟着别人跑,落得别人吃肉你喝汤的结果。纱窗企业要拿出自己的产品去说服市场,让别人去模仿你,毕竟这个行业竞争日益激烈并且2016年经济严峻,你不创新很难继续经营。

 

 

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